眾多商業(yè)模式不同的團購網(wǎng)站之間的競爭，除了需要大量資金快速“跑馬圈地”以外，誰最先發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造了消費者的需求，誰就可能成為未來的強者。太原網(wǎng)絡公司飛揚動力帶領大家深入分析一番。

聞電子商務的本質是充分挖掘消費者的現(xiàn)實需求及潛在需求，團購網(wǎng)站作為不同類型電子商務網(wǎng)站的衍生品種，將會越來越看重產(chǎn)品質量以及消費者的用戶體驗。

電子商務的本質是充分挖掘消費者的現(xiàn)實需求及潛在需求，團購網(wǎng)站作為不同類型電子商務網(wǎng)站的衍生品種，將會越來越看重產(chǎn)品質量以及消費者的用戶體驗。眾多商業(yè)模式不同的團購網(wǎng)站之間的競爭，除了需要大量資金快速“跑馬圈地”以外，誰最先發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造了消費者的需求，誰就可能成為未來的強者。

主要趨勢一：區(qū)域細分

王小姐住在北京西五環(huán)，在團購的誘惑下買了一張東五環(huán)的電影票，但是沖動之后，感到距離實在太遠，終于做出了“不去”的決定。“在北京這類城市，團購用戶需要的不僅僅是價格低，更重要還有消費的便利性。”王小姐說。她的體驗頗具代表性，如今網(wǎng)民在搜索團購信息的過程中，對城市區(qū)域化信息越發(fā)關注。百度統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，隨著團購網(wǎng)站不斷增多，當?shù)仡愋畔⒁殉蔀殛P注焦點，在大城市，區(qū)域細分化趨勢明顯。

如在北京，東邊參加團購的商家和購買的消費者就比西邊熱。用戶的消費呈現(xiàn)塊狀分布，每日一團無法滿足整個城市用戶的需求。即使折扣率再低，消費者也會因交通不便、距離太遠等原因拒絕參團。

愛幫網(wǎng)市場總監(jiān)魏剛對《中國經(jīng)營報》記者說：“目前，按城市劃分對消費者來說還是太大，對于北京的消費者，還要分出朝陽區(qū)、東城區(qū)、海淀區(qū)等區(qū)域，甚至還要再往下細分，細分到街道和小區(qū)。‘愛幫優(yōu)聚’就根據(jù)消費者這一特點設計了一個產(chǎn)品，把北京細分了50個商圈。”

團購的區(qū)域細化，對于用戶來說，可以到離自己的生活圈很近的地方消費，省錢方便，消費體驗會更好，進行二次消費率會更高，這樣才能培養(yǎng)用戶忠誠度。

主要趨勢二：垂直化

當綜合類團購網(wǎng)站在紅海中殺得你死我活的時候，垂直類團購網(wǎng)站卻獨辟蹊徑開拓了自己的藍海。日前，中國第一批從事化妝品垂直化團購的網(wǎng)站——聚美優(yōu)品獲得了紅杉資本的投資。聚美優(yōu)品創(chuàng)始人陳歐認為，做垂直可以做到服務標準化，而且產(chǎn)品易于監(jiān)控，發(fā)展空間極大。

艾瑞分析師蘇會燕分析，垂直化是團購網(wǎng)站，尤其是二線團購網(wǎng)站生存、占領市場的重要方式。從目前情況看，一線的大型綜合類團購網(wǎng)站也看到了垂直化帶來的優(yōu)勢而相繼涌入，如拉手網(wǎng)、F團等相繼上線酒店團購頻道，2011年初專業(yè)酒店團購網(wǎng)站——椰子網(wǎng)一上線便拿到500萬美元投資。

拉手網(wǎng)CEO吳波認為，垂直化的團購網(wǎng)站目前發(fā)展空間很大，從已上線的酒店和化妝品類垂直網(wǎng)站就能看出其未來的增長趨勢。

中國電子商務研究中心分析師吳雪飛表示，走垂直化道路將使團購網(wǎng)站對用戶群的定位更加精準，節(jié)省用戶時間，避免花費大量精力挑選根本沒有意向消費的產(chǎn)品，從而為用戶提供更加優(yōu)質、更加高效的服務。

主要趨勢三：團購 SNS、LBS

移動互聯(lián)網(wǎng)熱潮的到來，必將與團購“碰撞”，引發(fā)行業(yè)新一輪的“波峰”。用戶通過手機端團購，配合SNS、LBS平臺交互式應用，可以充分調動龐大的客戶資源，營造省時、快速、精準、便捷的團購環(huán)境。

將同一時間，同一區(qū)域對同一件商品感興趣的人集中到一起，直接進行團購，無疑是一個很好的整合方法。目前國內已有了很多如嘀咕、在哪兒、玩轉四方、愛幫八方等的類Foursquare 的“簽到”軟件，都在紛紛與團購結合，拉手網(wǎng)在國內率先推出了“Groupon Foursquare”(即“簽到 團購”)商業(yè)模式，即通過電信運營商的移動通信網(wǎng)絡，讓用戶與其朋友分享地理位置信息，并在Foursquare類平臺上簽到獲得積分獎勵、獎章和其他獎勵，增加用戶黏性。目前，拉手網(wǎng)正在內測團購酒店進行簽到返利的模式，即團購拉手網(wǎng)的酒店，簽到即返拉手券。拉手網(wǎng)吳波告訴記者這種模式既解決了支付問題，又能夠使用戶獲得優(yōu)惠。

3月14日。全球首屈一指的知名社交網(wǎng)站Facebook宣布即將推出團購服務，而國內本土用戶基數(shù)過億的知名SNS網(wǎng)站開心網(wǎng)，也在布局自主團購業(yè)務，欲通過其社區(qū)互動平臺和過億用戶群在團購市場上占有一席之地。SNS網(wǎng)站擁有著穩(wěn)定增長的大量用戶群，而且用戶群之間是一個相互緊密連接的關系網(wǎng)，這無疑是團購推廣的重要渠道，不僅能增加團購人數(shù)，并且可以上SNS發(fā)布用戶體驗。

糯米團網(wǎng)上線后，SNS的優(yōu)勢已顯露無疑，目前國內的團購，本質上是一個簡單的在線信息平臺加一個龐大的線下運營平臺，線上主要依靠用戶需求來進行聚合，大部分是一次性聚合。但用戶的需求如團購餐飲類項目，長期來看卻是固定的，從這點上來看，通過與SNS的結合，將有利于減少聚合成本，做到服務細化。

糯米網(wǎng)CEO沈博陽告訴記者，目前糯米團網(wǎng)的用戶和人人網(wǎng)重合率是60%多，其社區(qū)優(yōu)勢在團購市場擴展中表現(xiàn)突出。

團購發(fā)展趨勢預測

1 .團購網(wǎng)站將迎來倒閉并購潮

資金少，缺乏資源優(yōu)勢的團購網(wǎng)站將被收購或淘汰，最終會呈現(xiàn)3～4家團購龍頭企業(yè)與部分擁有資源的企業(yè)共存的團購市場格局。

2 .團購將拓寬目標用戶，培養(yǎng)非主流用戶成為主流用戶

低折扣消費能吸引非主流用戶，并可能將這些非主流用戶培養(yǎng)成為主流用戶。如大眾點評網(wǎng)推出的高爾夫球教學體驗中心普及課程低價團購券，吸引了一批公司白領和在校學生購買。他們大多數(shù)從未參與過高爾夫球運動，更多的是好奇。但體驗之后，許多人成為了高爾夫球的瘋狂愛好者。

3 .經(jīng)過市場競爭之后存在下來的團購企業(yè)將會獲得更多投資

經(jīng)過優(yōu)勝劣汰之后，對于存活下來的團購網(wǎng)站，資本將給予更多的投資助其發(fā)展。

4 .“消費者主權時代”到來

團購將推動“消費者主權時代”的到來，使消費者從被動消費轉化為主動消費，消費者的聚合力量越大，所產(chǎn)生的價值就越大。一場按需定制的“C2B”電子商務模式將由團購引爆。

5 .團購將成為分類信息網(wǎng)站、社區(qū)網(wǎng)站、電子商務網(wǎng)站的“標配”

電子商務網(wǎng)站，如珂蘭鉆石網(wǎng)推出的“火拼團”，淘寶推出的“聚劃算”等;分類信息網(wǎng)，如大眾點評網(wǎng)推出的“點評團”;SNS社區(qū)，如開心網(wǎng)即將上線的團購業(yè)務。這三類網(wǎng)站未來都將使用團購業(yè)務模式以聚合用戶，團購將成為這三類網(wǎng)站的“標配”。

6 .團購將成為當?shù)赜脩粝�費的“風向標”

經(jīng)過生活信息服務類的團購網(wǎng)站對當?shù)厥袌龅纳罡�，通過不斷挖掘潛在優(yōu)質商戶，團購將形成良好的口碑效應，用戶通過團購網(wǎng)站決定消費去處，真正成為當?shù)仡I銜用戶消費的“風向標”。